車を売る理由は、ライフスタイルの変化や新しく出た車が欲しいなど様々。
折角自分がこれまで乗ってきた車なのだから少しでも高く売りたいですよね。
今回は車を高く売るために覚えておきたい５つのことをご紹介します。
その１：決算時期（１〜３月、９〜１０月）に売る
一般的に車が高く売れる時期は、決算を控えている1～3月と9～10月といわれています。この2つの時期は大半の中古車販売店が決算期、半期決算を控えているため売上目標を達成のために多少高くても買い取ってくれるという背景があります。またお客さん側からしても、この時期は転職や転勤に伴うライフスタイルの変化が生じるため、新車・中古車を問わず車の購入が増えます。中古車販売店はこの時期に車が売れると知っているので、在庫を増やすために多少割高でも在庫を仕入れようとするのです。
その２：モデルチェンジ前に売る
お持ちの車が現行モデルという方は特に注目して頂きたいのですが
次のモデルが発表されると、査定での評価がマイナスになる傾向があります。新モデルが発表されると現行モデルの買い控える動きが起こり、中古車市場においても人気が下がるからです。現行→新型への買い替えが増え、中古車市場において現行モデルの在庫が増えてしまいます。そのため、現行販売されている車種を売却する際は、モデルチェンジの情報が出る前に動き出すのが理想的です。日本車は一般的な車種の場合、1～2年に一度マイナーチェンジ（小改修）が、4～6年に一度フルモデルチェンジ（全面改修）が行われるので、この周期を元に大まかに次回のモデルチェンジを予想することもできます。また、車検などでディーラーに整備に行った際に時期モデルの情報を仕入れることも大切です。
その３：タバコなどの臭いを残さない
車内の臭いも注意しなければいけません。
特にタバコの臭いは、中古車として販売する時に喫煙車・禁煙車の区別があるくらいなので買取時にも気をつかう点になります。
なのでいま乗っている車の中でタバコを吸っていない場合は、引き続き禁煙状態を保ちましょう。既に車内で喫煙したりペットを乗せたりしてしまっている場合は、わざわざクリーニングなどするよりは、そのまま売った方がお金をかけない分お得になるかもしれません。ただし食べ物やペットの臭いは、日常的にクリーニングを心がけることで車内への臭いの残留も少なくなります。日常的にシートに消臭スプレーを噴射したり、定期的に換気をしたりするだけでも臭いが残りづらくなる場合もあるので、積極的に行うようにしましょう。
その４：査定前に車検を通す必要はない
車検の残り期間も中古車購入時に重要な情報なので、車検を通したほうが良さそうに思えるかもしれませんが、車検を通してから売った場合、車検にかかった費用以上に値上がりを期待できないことの方が多いです。業者に依頼した場合、車検を通すのにかかる費用は軽自動車で5～7万円、普通乗用車で6～10万円が相場になっています。車検をわざわざ通して売却したからと言って査定額がその費用以上に上がるということはまずありません。売りたいタイミングで車検が残っていれば、そのぶん査定額が上がってラッキーという程度に覚えておきましょう。ただ車検が切れてしまうと、買取業者までの移動ができなくなってしまうので、車検を通さない場合は車検が切れる前に売る必要があります。
その５：下取りより買取、買取より委託販売
車を売ったことがある人でも、下取りと買取の違いはわかりづらいかもしれませんが、ここに車を高く売るポイントが有るといっても過言ではありません。実は下取りと買取には、以下のような違いがあります。
下取りとは、今乗っている車を次に乗る車を買う自動車販売店に下取ってもらう方式です。車を買う商談と売る商談を一緒に行えるため、手間がかからないというメリットがあります。
反面、買う方の商談をお得に進めたいあまり今の車の下取り額が下がりやすいというデメリットがあります。また、他社メーカーの車を売却する場合（例：トヨタ系販売店に日産車の下取りを依頼する場合）、また下取ってもらう車が希少車や改造車の場合、下取り額が大きく下がる可能性があります。
対して買取は、今乗っている車を買取専門業者に査定してもらい、その上で買取専門業者に買い取ってもらう方法です。買取専門業者は様々なメーカー・年式の車種、また改造車や希少車でも適正価格で転売するノウハウを持っているので、より高く買い取ってもらえる可能性が高いといわれています。売り先の業者は1社だけに限らないので、複数業者に査定を依頼し、一番高い買取額を提示した業者に売却する方法もあります。
デメリットは手間と時間がかかることです。複数業者の査定を受けたり商談に臨むのに時間と手間がかかります。また、車の売却と次の車の納車のタイミングを合わせないと、2台とも保管する必要が出たり、反対にどちらの車にも乗れない期間が発生したりします。
買取額一番高くできる可能性があるのは、委託販売です。これは、今持っている車を所有したまま中古車販売の業者に次の買い手を探してもらう方法で、売れた価格から手数料を差し引いたものが売り手の収入になります。しかし買い手がいなければお金も発生しないためお金が入る時期は全く読めないことや、売れるまでの期間に発生する維持費は全て現在の持ち主に発生するため、乗り換えを考えている人には一番向いてません。
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